Содержание
Вайлдберриз является одним из самых популярных и востребованных маркетплейсов в стране. У этой торговой площадки низкий порог входа в бизнес, огромная аудитория и понятные правила работы.
Однако, далеко не у всех продавцов получается закрепиться на ресурсе и начать получать достойную прибыль. С чем это связано и что нужно предпринять, чтобы значительно поднять свои продажи – расскажем в сегодняшней публикации.
Основные ошибки начинающих продавцов
Низкие продажи и слабое развитие бизнеса на Вайлдберриз связаны не с незнанием «особых секретов», а с невыполнением основных требований успешной работы. Новички, как правило, выходят на маркетплейс с неходовым товаром.
Кроме того, в начале работы зачем-то стремятся, как в обычном магазине, создать максимально широкий ассортимент. Не знают об успехе нишевого подхода. Не достаточно занимаются продвижением своего товара. А также игнорируют аналитическую работу.
Что дает аналитика на Вайлдберриз?
В условиях огромной конкуренции и изменчивости спроса, использование стратегий «продаю то, что нравится самому» и «хороший товар сам себя продаст» в большинстве случаев не работает. Для эффективной работы нужно постоянно изучать ситуацию и подстраиваться под новые условия.
Ведь успех зависит от знания корпоративного рынка, потребностей покупателей, модных тенденций, действий конкурентов, новых товаров и многого другого. В противном случае можно очень быстро запутаться и начать работать в минус.
Без грамотного (или хотя бы элементарного) анализа продавец может не успеть внести коррективы в планы продаж, запастись ходовым товаром, сбросить остатки неликвида и быстро доставить покупателю то, что ему нужно.
Что нужно проанализировать еще до выхода на маркетплейс?
Работа на маркетплейсе начинается еще до регистрации и оформления карточек товара. Для успешной работы нужно предварительно изучить самые популярные товарные позиции ряда продавцов. Качество и полноту представленной конкурентами информации.
А также, уровень цен на разных нишах, отзывы покупателей и ответы на них продавцов. Динамику просмотров отдельных карточек. Товарные категории, на которые нет спроса, а также общую картину продаж.
Как проводить анализ на Вайлдберриз?
Необходимо сразу отметить, что с этим справится даже начинающий продавец. Нужно быть внимательным, старательно осваивать это важное дело и пользоваться аналитическими инструментами.
Во-первых, компания Вайлдберриз заинтересована в увеличении продаж на площадке, поэтому предлагает всем воспользоваться набором аналитических инструментов (по динамике продаж и многому другому).
Кроме того, сегодня есть возможность подключить серьезные и очень полезные сервисы аналитики Wildberries. Как платные, так и бесплатные, которые можно скачать из интернета.
А регулярное ведение аналитической работы позволит найти свое место на маркетплейсе и значительно увеличить продажи.
