Открывать свое дело, особенно впервые – всегда боязно. Человеку свойственно страшиться неизвестности. Но при этом только люди могут осмысленно идти на риск. Но не обязательно даже в таких, казалось бы, зыбких областях, как бизнес или инвестирование, играть по принципу «все или ничего» – каждый может подобрать личную стратегию, идеально подходящую по всем экономическим и психологическим параметрам. Например, консервативные предприниматели, не любящие рисковать, при правильно подобранной тактике могут получить доходность не ниже, чем отважные «акулы».
Самый простой способ заработать – открыть личный магазин, чтобы продавать товары собственного производства или заниматься перепродажей. Иногда для обеспечения процесса даже не нужно большого свободного капитала – при грамотной стратегии вполне реально начать с нуля. Однако все специалисты советуют перед тем, как открыть свой магазин, изучить рынок и провести основные теоретические расчеты, чтобы подготовить для своей работы надежный комплексный (юридический, финансовый и маркетинговый) фундамент.
В идеале еще до уровня старт-апа (на стадии раннего рассмотрения проекта) необходимо рассчитать предполагаемые параметры бизнеса и беспристрастно оценить их. Так, необходимо заранее наметить период окупаемости, рентабельность, предполагаемые маржу и маржинальность. Только после этого следует переходить к активным действиям.
Здесь же стоит определить приблизительный уровень средств, которые могут потребоваться (в зависимости от планов предпринимателя «сумма для входа» может равняться от десяти тысяч до нескольких миллионов рублей). При использовании заемных средств следует быть более острожным, чтобы минимизировать все риски.
При непосредственном открытии магазина нужно выбрать его тип – будет ли он «цифровым» физическим (офф-лайн). Сфера ритейла и другой классической торговли только набирает популярность (этому способствовала пандемия и государственная поддержка малого бизнеса).
При расположении точки продаж нужно комплексно учесть несколько параметров: локацию, возможность быстрого выхода на предполагаемую целевую аудиторию (ЦА), стоимость аренды (или возможность приобретение помещения), капитальность здания и многое другое. Офф-лайн магазин обойдется дороже интернет-площадки, но именно он является наиболее надежным каналом сбыта.
Сетевые ресурсы только набирают популярность, но уже сейчас онлайн-торговлю называют основным двигателем многих сфер экономики. Продавать продукцию можно через аккаунты в социальных сетях, создавать свой сайт или торговать на маркетплейсах. Последний вариант наиболее удобен, потому что продавцу нет необходимости рекламировать продукцию: оборот маркетплейсов настолько велик, что каждый найдет «свой» товар. Торговля на маркетплейсах для предпринимателя очень проста и не потребует ни рубля первоначальных затрат, однако следует закладывать комиссию площадки, которая составляет от 2% до 15% от стоимости товара.
