Большинство людей думают, что создавать свой бизнес с нуля наиболее выгодно, чем покупать уже готовый. Но это далеко не так, есть целый ряд преимуществ, которыми обладает готовый бизнес.
Помощь в покупке готового бизнеса имеет много преимуществ по сравнению с тем, чтобы начинать с нуля.
Во-первых, это избавляет от многих головных болей, связанных с запуском стартапа с нуля, таких как разработка новых продуктов, найм персонала и создание клиентской базы. Вы также избегаете тех решающих ранних лет, когда многие новые компании терпят неудачу. И это может быть хорошим способом проникнуть в области с высокими начальными затратами, такие как туризм и производство.
Несмотря на преимущества, существующие предприятия редко бывают идеальными, и игнорирование их ошибок может привести к множеству проблем.
Несколько вопросов, которые нужно задать, чтобы убедиться, что потенциальная цель для приобретения подходит вам
- Почему клиенты ценят бизнес?
Бизнес с установленной клиентской базой может быть дороже для покупки, но это не обязательно плохо. Вы наследуете « добрую волю » компании, которая может дать лучший доступ к немедленному денежному потоку и существующим отношениям с клиентами, которые вы можете развивать.
Но чтобы убедиться, что бизнес стоит вашего времени, вам нужно выяснить, почему люди покупают у него.
- Это отличные продукты или первоклассный сервис?
- Опытные и профессиональные сотрудники?
- Отношения клиента с владельцем?
- Изменит ли это смена владельца?
Исследование рынка может помочь вам понять, как клиенты видят продукты, услуги и бренд компании в целом. Для детального анализа любой компании вы всегда можете обратиться в центр сопровождения бизнеса.
Тщательно подумайте, прежде чем приобретать бизнес с испорченной репутацией, поскольку это может быть трудно исправить. Спросите, почему компания выставлена на продажу, и спросите о ее репутации и репутации ее владельца.
- Является ли продукт или услуга уникальными на рынке?
Если вы ориентируетесь на бизнес в отрасли, в которой много конкуренции, исследуйте дальше, чтобы узнать, что компания делает, чтобы выделиться, поскольку это ключевая причина, по которой клиенты будут продолжать возвращаться.
Если очевидного отличия нет, подумайте о том, что вам нужно сделать, чтобы выделиться, а также о затратах и усилиях, связанных с этим.
- Какова корпоративная культура?
Внимательно следите за культурой компании, стилем управления и качеством выполняемой работы, а также за взаимоотношениями продавца с сотрудниками и руководителями. Посмотрите, соответствуют ли они вашей личной философии, и стоит ли вносить какие-либо изменения. Помните, что быстрое изменение после приобретения может встретить сопротивление со стороны сотрудников, поставщиков и партнеров.
Большой плюс – это постоянные сотрудники. Они знают компанию, продукты и процессы. И они могут дать представление о бизнесе и отрасли. Если текучесть кадров высока, спросите себя, в чем причина. Это конкуренция внутри отрасли? Культура компании? Стареющая рабочая сила? Эти вопросы дадут вам представление о любых проблемах или потребностях в области человеческих ресурсов.
- Достаточно ли вы знаете о бизнесе или отрасли?
Не попадайтесь в ловушку покупки бизнеса в незнакомой сфере. Если вы не знаете сферу, в которой находиться бизнес, то лучшим вариантом будет создание бизнеса с нуля. Таким образом, вы сможете пройти все этапы понимания рынка, и постепенно совершенствовать своё дело.
Гораздо сложнее добиться успеха в отрасли, в которой у вас нет опыта или нет интереса. Оцените свои навыки, интересы и опыт и убедитесь, что бизнес соответствует этим характеристикам.
